他們主營的產品類型是女裝，他說，一個真正的經營者，不是去考慮你當季賣什么，而是當季人的需求是什么。

中國市場這么大，他們只是推了一些北上廣深的女白領需求的，那種不太需要花很多錢，但又顯得很高檔的服裝。

他們很詳細的數據，就不太方便透露，但是說了一個數字，去年的營業額數字是6個億，但是，是多個平臺合計起來的數字，各個直播平臺都做，公司化的團隊運作。我發現，做直播的規模大的都很恐怖，可能是由直播的獨角獸效應決定的。

他們在抖音跟快手的銷售額占比

他們在淘寶，抖音，快手，都是同步操作的。

對于抖音，他們的做法是，給他們傳統的電商平臺去做引流，就是淘寶這類。畢竟傳統的電商平臺，他有完善的售后服務，可以給我們的產品去做背書，把引來的人留住，抖音平臺，他們看的主要是轉化率，快手平臺看的才是銷量。

在抖音，前段時間看直播，看到抖音官方投放的廣告，大體劇本是這樣。

你還在招募主播賣貨嗎？太麻煩，干脆直接投放抖音廣告，直接轉化。

就能看出來，抖音，還是一個偏媒體屬性的平臺，他不像快手，講究的是對私域，對于粉絲的培養。

所以，抖音看轉化率，投產比，而快手看的是銷量，看的是粉絲的粘性。

孤品直播的玩法

他們在快手的策略是這樣，賣的服裝，都是孤品，就是沒有任何庫存深度的，只賣這一件衣服，就這樣，單個直播間每天的流水，大概是在1萬以上。

這也是一種新鮮的玩法，快速的過品，尤其適合小型的主播，你剛開始做，這樣會營造一種直播間的稀缺感，緊迫感。這樣的直播間，他們有10幾個。

他們發現的這種孤品的打法，有幾個好處呢？

一方面，很容易渡過你的小白期，在最開始直播，你最害怕的是，沒人買你的東西，但是，你一件產品，只賣一件，這時候，你就立刻有了主動權，因為，每一次，客戶都搶不到，這時候，他們就會更加的關注，搶，而不是關注產品本身，這時候，直播間的粉絲，就會失去判斷。

一方面，這樣可以快速解決你直播間的內容問題。你就快速的過品就好了，這就是你的內容。

一方面，這樣，你的利潤是不是就更高呢？因為，你在拿貨的時候，就可以走庫存啊，這樣的利潤是超級高的。

快手直播的變現效率

上面說到的一個點，他們在快手上面賣孤品，這個策略，他們有十幾個這樣的號，但是，都沒有什么大號。

于世曉說到的一個數據，我認為非常的有價值。

他說，在快手，一個兩三千粉絲的號，開直播，就能夠做到每天上萬的流水了，但，前提是，用的賣孤品的策略。他們一共有60個主播，但是，有20個直播間，這樣的話，就是，輪流在這個直播間里面直播，就是車輪戰。

當然，這樣的做法的話，就是可以理解了。比如說，這個直播間，今天直播10個小時，每個主播直播3個小時，那就是3個主播，每個主播帶著50個款，這樣，一天就是150個款，每一件衣服，70塊，就是輕松破1萬的銷量了。

這倒是一個新鮮的玩法。

怎樣解決直播賣不完的庫存問題

于世曉他們是做女裝的，他們在淘寶，京東，天貓，拼多多，各個平臺都在做直播，但是，他們建立了一種矩陣類型，把一盤貨給賣完了。

因為，你賣服裝，你發現，總會有大量的庫存。他們解決庫存問題的策略是這樣的。

在京東，賣品質款，就是高價款。在淘寶，賣的是流量款。在拼多多，處理他們的尾貨。在快手，主要是處理他們各大平臺的退貨款，以及一些孤品。這就是一個產品流轉循環了。

那他們的重點在哪個平臺呢？

于世曉的態度是這樣，直播是一個大聯盟，它是基于你的貨，去適配各個直播平臺的 。直播就是一個銷售渠道。比如說，你找了一盤人，在淘寶直播賣，你也可以找一盤人在抖音，快手賣，但都是你的那盤貨。還是基于你的貨。

直播就是一個渠道，就好比，你是一個做化妝品的品牌，不管是什么微商，社交電商，直播，你都可以去賣，那都是你的渠道而已。

目錄（15000字完整版商業模式文章，在主頁四信我“你好”兩個字，分享給你）
1，他們在抖音跟快手的銷售額占比

2，孤品直播的玩法

3，快手直播的變現效率

4，怎樣解決你直播賣不完的庫存問題

5，一個好玩的定價策略

6，做直播，你需要建立的三個運營部門

7，說說漲粉

8，說說變現跟人設的關系

9，關于數據運營

10，內容矩陣搭建的三個階段

11，聊聊如何讓直播間人更多

12，用數據分析去指導內容生產

13，一個帶貨的直播腳本怎么寫