一分鐘知道劇情，兩分鐘見證情節跌宕起伏，三分鐘開始上演“重生復仇”，短劇從去年爆火延續到今年瘋狂生長。不禁讓人感嘆，互聯網的盡頭不是直播，有可能是短劇。

“一周拍完、一月上線、一部實現財富自由”，短劇的變現能力讓人咂舌，這么一塊肥肉當然誰也不想放過。

拼多多也快馬加鞭上線短劇板塊，已經有商家、達人開始賺錢了，電商+短劇使得內容變現路徑在不斷縮短。

 

圖源：拼多多APP

當前，拼多多主頁面的“多多視頻”板塊已經上線了“短劇”這一頻道，該板塊包括“直播”、“關注”、“推薦”等頻道?？梢姡炊喽鄬Χ虅〉臋嘀兀且呀浛梢耘c直播等業務比肩的程度。

值得注意的是，過去拼多多APP中的短劇是混在短視頻的信息流中，如今也有了獨立的短劇板塊，這些短劇均可以免費觀看。

在短劇內容變現方面，與淘寶、京東在短劇觀看頁面插入商品跳轉鏈接不同，拼多多并未在觀看頁面插入商品跳轉鏈接，而是直接給用戶推帶貨短視頻。

主編觀察到，拼多多直接在短劇板塊中穿插商品帶貨視頻，用戶大概刷7-9集短劇才會跳出，該視頻中還掛載了商品跳轉鏈接，點擊可以直達商品購買頁面。

 

圖源：拼多多APP

此外，這些短劇板塊中跳出的帶貨視頻，與用戶在近期拼多多站內搜索的關鍵詞、瀏覽商品軌跡有很大的關聯度。

這也意味著，用戶在觀看短劇的同時還能刷到近期想入手商品的視頻，如果用戶不想觀看還可以隨時劃走，不需強制觀看。

而發布這些帶貨視頻內容的，大多數都是達人或店鋪主體賬號，商品多為該號/店鋪的爆款，其特點是客單價低，從幾元到十幾元不等；拼單量大，在萬件左右，有的甚至能到幾十萬件。

加持短劇，拼多多的內容化又進入到了下一個階段。短劇板塊的帶貨視頻的推出，或是達人或商家帶貨視頻公域流量的又一新入口。

對于達人來說，又多了一個變現的機會；對于商家來說，又多了商品的曝光機會，增加用戶復購率，提升用戶的忠誠度；對于平臺來說，未嘗不是一個緩解流量焦慮的出口。

相比直播帶貨，短劇的帶貨成本或許要更低一點。畢竟超級主播的直播間坑位費、抽成和傭金都是不小的開支。

此前，在拼多多當前的大促營銷活動招商計劃中，就有視頻免費推廣一項，包括在多多視頻版塊內的曝光。

據了解，2020年2月上線后，多多視頻DAU（日活躍用戶）已于2022年底至2023年初突破1.5億，穩定在1-1.2億。用戶時長峰值超過40分鐘，穩定在30分鐘上下（視頻號用戶時長35分鐘），用戶時長比肩微信視頻號。

短劇這一頻道上線后，將會提高用戶在APP的停留時長，還能提升用戶粘性以及忠誠度，短劇+電商擦出怎樣的火花，我們且拭目以待。

 

拼多多的內容化之路頗險

事實上，拼多多的平臺內容化之路頗為困難，此次加碼短劇，拼多多也稍微可以喘一口氣了。

在互聯網存量時代，流量焦慮時時都有，于是乎電商巨頭們不斷拓寬APP的邊界，什么業務都要嘗試一下，意在防御對手。

早在2019年拼多多上線直播業務，當時正是直播電商繁盛時期。但迄今為止拼多多還沒有成功孵化出一個類似李佳琦、羅永浩、辛巴等的頭部主播，更沒有一個標桿型的直播商家案例。

在2020年4月，拼多多邀請前NBA球星馬布里帶貨，一個多小時的直播里，馬布里秀了一波花式籃球，分享了NBA往事，但最終只賣出不到160件商品，場觀只有兩萬多人。

 

圖源：拼多多

而“直播”這一頻道也在2020年9月出現在拼多多首頁底欄tab中，又因表現未達預期在2022年被“多多視頻”取代位置。

直到2023年拼多多才加速招募全品類服務商和主播；發起“百萬主播挑戰賽”，在提升直播GMV的同時，孵化更多優秀主播和店鋪；上線“新超星計劃”“百產計劃”“直播伯樂計劃”等直播扶持方案。

拼多多的直播業務一直都撐不起來，也不是沒有道理的。拼多多創始人黃崢在2020年的五周年內部講話中，指出多多買菜是拼多多“炸開金字塔尖”的“試金石”項目。相比之下，他對直播的評價是一項“工具屬性”的業務，是“提供給商家運營私域流量的工具”。

畢竟，直播電商追求的就是低價、性價比，再用算法根據用戶偏好推薦給用戶，促成用戶下單，提高商品轉化。

從商業模式上看，拼多多主打“低價+單品爆款”，再結合算法分配機制，不斷提高銷量。

而拼多多上的商家，大多都是白牌工廠，具有極高的性價比優勢，不太需要內容的加持就能將貨品賣出去。

此外，直播帶貨這一模式，還需要投入相應的成本以及時間，商家意愿較低。

同時，拼多多的商品客單價相對較低，主播在銷售中的抽傭也相對較低。對于有影響力的達人來說，他們通常更傾向于選擇高客單價的平臺，以獲得更高的收益。

 

互聯網巨頭集體押注短劇

2024年，短劇似乎為電商巨頭們的內容夢添了一味加速劑。最近，電商巨頭們都陸陸續續加大了短劇的扶持力度。

在去年年底，淘寶內容電商事業部組建后，淘寶直播和逛逛團隊合并，將直播和短視頻、圖文打通。

同時，淘寶在“逛逛”板塊的二級頁面專門開辟了一個短劇板塊，名為“小劇場”，用來播放各類短劇內容。淘寶在短劇內容中投放商品鏈接來促進轉化。

在今年3月底，淘寶發布了2024年短劇扶持政策，宣布2024年將對品牌定制劇投入千萬資金、超10億流量支；在前不久舉辦的淘寶內容電商盛典上，淘寶更是直接發布“百億淘劇計劃”。