前幾天，淘天宣布生意參謀、店小蜜、圖片空間等產(chǎn)品，開始向商家免費提供服務的消息，很快傳遍了業(yè)內(nèi)外。

 

微博、微信、小紅書等社交平臺上大家議論紛紛。

• 有人說：不就是軟件費用減免了上萬塊錢，有什么了不起？
• 有人問：阿里這是不是怕商家都到其他平臺上去，所以趕快扔顆“糖”給大家吃，求著商家別走？
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• 還有人說：免費也沒免費多少，現(xiàn)在淘天這么難經(jīng)營，競爭激烈，利潤空間也小。天天出這個政策、那個工具，都不太行，這點甜頭，對商家能有什么意義？
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其實不然。

這件事情背后實際上隱藏著一個重要信號，對于想要入駐或正在經(jīng)營的淘系商家而言，影響重大！

 

生意參謀免費使用，

到底好在哪兒？

生意參謀等工具免費的背后，看似是拉低一個小壁壘，實則是填平了一條大鴻溝。

什么意思？

直白點說，生意參謀等工具的免費，看似是拉低了商家之間在軟件工具成本上的壁壘，實際上是填平了存在于商家之間的數(shù)據(jù)分析、市場洞察、競爭明晰的鴻溝。

表面上看，這次淘天是在為商家主動“減負”。

但如果我們再往下深挖一層，會發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。

咱們很多做到一定規(guī)模的中大型賣家，一般是不是都會購買市場洞察、品類羅盤、流量縱橫、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室等這類專業(yè)版工具。

對于這樣體量的商家來說，這次免費一年省個上萬塊錢，往往不會覺得節(jié)省了多大的成本。

那真正普惠的是誰呢？

沒錯，是中小微型的賣家。

一般情況下，很多中小微型的賣家，在生意參謀的購買上，要么就是只購買標準版；

要么購買一些專業(yè)版的功能時，能省則省能免則免，不到真需要時都不買。

這樣一來，無疑能幫這些中小微商家減輕一些負擔。
有人這個時候就要說了：

感覺省了這筆錢，也不會給店鋪增加多少價值和利潤呀？大家也不會因為平臺給減免了這個費用，就優(yōu)先選擇入駐淘系吧？
既然如此，那阿里為什么還要推出這一系列的優(yōu)惠政策呢？

多年前，我們在和小二的溝通中得知，當年像數(shù)據(jù)魔方以及后來的生意參謀這類工具，購買專業(yè)版功能的賣家，比例少之又少。

為什么呢？

那時許多中小商家認為這上萬塊錢的費用，說貴也不貴，說便宜也不便宜。

關鍵在于這筆錢花了，買了專業(yè)版后，不知道怎樣使用才能完成價值變現(xiàn)。

但事實上，有成長經(jīng)驗或曾經(jīng)達到一定規(guī)模的賣家都知道，在淘系商家的成長經(jīng)營中，市場洞察、競爭分析這些工具，是非常重要的。

所以，這次生意參謀等工具免費，不光是幫商家降低了成本，更重要的是抹平了大賣家們的一個默認優(yōu)勢。

反過來說，是給中小賣家以工具加持，進一步提高了他們的競爭力。
因此，這對于中小賣家，尤其是在淘系剛起步的賣家來說，是一個非常利好的消息。

 

服務全新升級，

對商家有何影響？

除了使用免費，這次淘天許多工具還進行了全新的升級。

比如新版生意參謀在功能上，更有利于中小商家?guī)椭约旱牡赇佌业郊毞炙{海市場、利基市場。

 

但有些大賣家，反倒是叫苦不迭。

因為免費后的生意參謀很多功能板塊，顆粒度變粗了，變成區(qū)間了。

就拿競爭分析板塊來說，以前從2018年算起，后臺數(shù)據(jù)開始顯示指數(shù)，至少還有機會用插件轉化成真實的數(shù)據(jù)來探查。

而現(xiàn)在的最新版呢？

數(shù)據(jù)顯示的是區(qū)間，只能大概模糊的看到一定的范圍。