中國(guó)商界有一個(gè)神秘的大佬天團(tuán)——拼多多黃崢、OPPO陳明永、vivo沈煒、極兔快遞李杰，這些大佬都被稱(chēng)為段永平的“門(mén)徒”，是后者經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的學(xué)習(xí)與信奉者。
但在這些熟悉的名字背后，還有一位幾乎沒(méi)有存在感的隱身者，不但是段永平門(mén)徒，而且同樣功力驚人。他鮮少露面，幾乎不接受采訪，卻帶領(lǐng)自己的公司后來(lái)居上并統(tǒng)治一個(gè)行業(yè)，市占率一度超過(guò)第二名到第五名總和，上演了一出“遙遙領(lǐng)先”的爽文劇情。
他就是“小天才”的大老板金志江。由他一手締造的小天才手表已成為2000多萬(wàn)小學(xué)生的“社交硬通貨”，甚至被形容為“兒童界的愛(ài)馬仕，家長(zhǎng)圈的收割機(jī)”。
春游大巴上，小宇（化名）發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都在用小天才手表“碰一碰”加好友，他低頭看了一眼自己佩戴的需要輸入長(zhǎng)長(zhǎng)電話號(hào)碼才能添加好友的智能手表，悄悄瞇上眼睛裝睡覺(jué)了。
“當(dāng)其他孩子熱熱鬧鬧加好友時(shí)，你的孩子卻像個(gè)局外人。”小宇媽媽回憶道，“當(dāng)然這只是個(gè)小插曲，你可以忽略，但春游回來(lái)后，我還是咬牙給他換了小天才。”
盡管一塊頂配的小天才手表售價(jià)2000多元，比起其他手表價(jià)格并不便宜，但像小宇媽媽這樣的家長(zhǎng)并不是個(gè)別，而是大多數(shù)，這也正是小天才手表的非凡之處。
當(dāng)360、小米等行業(yè)“先行者”紛紛在“定位”和“安全”上大做文章，作為“后來(lái)者”的金志江，在思考一個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)的治安越來(lái)越好，防丟的需求是不是以后就不存在了？”
與此同時(shí)，他洞察到兒童手表行業(yè)有趣的特點(diǎn)：消費(fèi)者和使用者分離，買(mǎi)單的是家長(zhǎng)，使用的卻是孩子，做決定的也是孩子。
兒童手表的價(jià)值不止于防丟、安全這些家長(zhǎng)關(guān)心的功能，還在于孩子們要什么。
“家長(zhǎng)買(mǎi)單，孩子使用”決定了產(chǎn)品必須在滿(mǎn)足家長(zhǎng)的同時(shí)討好孩子，從而形成“孩子倒逼家長(zhǎng)買(mǎi)單”的效果。