杭州這個(gè)房產(chǎn)火熱的城市，提起薛康輝這個(gè)名字，那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?。這位杭州鏈家的超級(jí)中介，2024年可是賣了整整41套500萬以上的二手房，這成績(jī)簡(jiǎn)直讓人咋舌！那么，他到底有啥秘訣呢？咱們今天就來揭秘一下。
說實(shí)話，薛康輝的成功真不是天上掉下來的。從2013年加入鏈家開始，他就一頭扎進(jìn)了復(fù)興門店，那股子不服輸?shù)膭艃?，讓他在房產(chǎn)中介這行逐漸嶄露頭角?；貞浧饎?cè)胄械臅r(shí)候，他苦笑說：“那時(shí)候真難啊，前四個(gè)月一套房子都沒賣出去，積蓄都花光了，每天就靠一個(gè)包子填肚子。”但正是這種苦日子，鍛煉出了他堅(jiān)韌的意志和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力。
薛康輝的轉(zhuǎn)機(jī)來得也挺快，入行第五個(gè)月，他一口氣賣出了5套房，從此便一發(fā)不可收拾。這么多年下來，他一直保持著門店和區(qū)域的銷售冠軍地位，成交量年年攀升。到了2024年，更是達(dá)到了巔峰狀態(tài)，全年成交41單豪宅，個(gè)人業(yè)績(jī)突破300萬，在全國經(jīng)紀(jì)人中都排得上號(hào)。
要說薛康輝的成功秘訣嘛，首先就得提他對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知。早在春節(jié)那會(huì)兒，他就感覺到市場(chǎng)要回暖了。于是，他選擇留守門店，隨時(shí)準(zhǔn)備接待客戶。果然不出所料，隨著新政的出臺(tái)和杭州二手房市場(chǎng)的復(fù)蘇，他的業(yè)績(jī)也跟著水漲船高。
再者就是薛康輝特別注重跟客戶的關(guān)系維護(hù)。他從來不強(qiáng)推房源，總是能站在客戶的角度考慮問題。就憑這真誠的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，他贏得了大批客戶的信任和好評(píng)。在他賣出的房子里，“老客戶介紹”的比例特別高，這也是他能穩(wěn)坐銷冠寶座的重要原因之一。