從2024年4月17日，抖音改變算法以后，很多之前在抖音上拿到紅利的裝企、定制家具、門窗等同城門店，都一片哀嚎，原來的玩法打不動了，抖音變得更加渣男了，要么給錢、要么給極致的內(nèi)容
那2025年抖音直播、短視頻的同城門店獲客，到底應該怎么玩呢？這次基哥采訪了江湖人稱廖叫獸的 廖小平，裝企4.0模式實踐者。
他原本在韶關(guān)有家干了10年的裝修公司U家工坊，2020年借助抖音直播“起死回生”，并且一頭扎進了抖音的研究、實踐與賦能領域，基哥對他進行了2個鐘的深度采訪，節(jié)選了部分精華內(nèi)容，給到各位，希望對你們2025年的經(jīng)營有所啟發(fā)
基哥：你服務過的裝修公司，通過做抖音直播，起死回生的？
廖叫獸
我其實接觸得非常多裝修公司，就是通過直播起死回生的，第一個就是我自己的裝修公司
我在2020年之前都是半包公司，半包產(chǎn)品其實是會被市場淘汰的。但是我無法轉(zhuǎn)型，因為原有獲客的渠道的方式其實成本都很高，我的產(chǎn)品交付，包括我的整個體系不兼?zhèn)涞那疤嵯拢腋靖刹悔A我的競爭對手
我在2021年、2022年，做c端直播直接面對業(yè)主的。原來大部分別人都不知道直播，我就在直播間講價格，莫名其妙來的客戶非常的多。
因為那時候紅利期抖音直播的紅利期，對我的整個業(yè)務反哺是非常大的。我只要直播，就會很大的流量，就會很多的業(yè)主來找我，而且對我的信任感非常強。
相當于我們現(xiàn)在見面，一對一的聊，但是我一次在直播間播一個小時，我可以一次性跟一兩千個人聊天，所以效率非常高，一兩千個人會篩出來，很大一比例，就一看你這張臉他就信任你了。
基哥：你還記得你當時最高峰的時候，大概比如說播一場能夠拿到多少客戶嗎？
廖叫獸：上百個是很正常的，一場就一個300多個，而且我們沒有任何引導性的流動，他直接就私信我們了
基哥，那么這件事情大概是發(fā)生在什么時候？
廖叫獸
2020、2021年跟2022年都這個狀況，包括去年24年年初還存在這種情況，這種高峰時刻還在。但是2024年下半年以及2025年明顯不在了，
基哥，為什么？
廖叫獸，因為原來平臺流量就是說分配給叫頭部同城的頭部，因為進來的人多了，他會分你的流，你就沒有以前的勢能了，這是第一個。
第二個到了今年又不一樣了，平臺在改規(guī)則，他在商業(yè)變現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)他一旦知道你這個是個商業(yè)變現(xiàn)的直播間，他會卡你，這樣人為的會更接近弱化你的流量分配，直播間會短視頻其實一樣的一樣，你有引導性，你有商業(yè)變現(xiàn)的動作在里面，它有很多判斷指標，你的流量你會發(fā)現(xiàn)它會變得很低
基哥，我自己有感受到了，我現(xiàn)在我在抖音上面去講，我哪怕有時候去分析一個品牌，分析完我覺得分析的挺好的，我視頻號可能就爆了、公眾號也爆了。抖音上面，連500多的播放量都沒有
基哥，我們的裝企還有必要去做直播嗎？
廖叫獸
非常而且我覺得是標配。但是直播我們不是說一家公司一個主播經(jīng)驗，這種邏輯。一定要因為人的特性去做直播，你公司可以多直播間，而且在不同的場合不同的特性，但是你要調(diào)動人員直播，其實現(xiàn)在直播做新媒體打的是組織能力，
基哥
你這里面講了兩個觀點，我覺得很有意思，不是一家公司一個直播間，而是因人而異，難道直播還有不同的這種玩法嗎？
廖叫獸
其實現(xiàn)在直播你從戰(zhàn)術(shù)的角度有很多玩法，比如投流，比如場景搭建，做過什么成本分析內(nèi)容是吧？都可以，我覺得這些戰(zhàn)術(shù)都不是根，根是什么？你能調(diào)動多少人直播，這是根！
基哥：你提出了一個非常新的概念，是你終極到底能調(diào)動多少人干直播、做不同的直播，為什么這樣做？
廖叫獸：因為抖音它需要賽馬，抖音它需要更好的內(nèi)容，你符合未來所有的新媒體平臺的熵增的邏輯。
基哥：所以抖音現(xiàn)在其實它需要的是這種不同內(nèi)容形態(tài)總增量，更多的這種不同的這種創(chuàng)作者？
廖叫獸：對抖音就是個渣男，要么給愛，要么給錢，其他就要么滾蛋沒了。
基哥，那么在這種情況下，裝企怎么去調(diào)動他的這些不同的人來干直播的，有沒有一些方法？
廖叫獸：我測試了大量的人，我得出一個非常重要的結(jié)論，我現(xiàn)在無論設計師業(yè)務人員還是項目經(jīng)理，未來在我這家新媒體的新店要干活的，你要自帶原來就玩過新媒體賬號的，不然這個人我沒用，
基哥：就不管你學什么專業(yè)的？
廖叫獸，我要判斷你有沒有做這個賬號的門路，因為我覺得做新媒體，能動性是萬事中間的最核心的基因，如果這個人不存在，你說你無法教會他，
基哥，你講的這個點我非常認同，因為我也有類似這樣的經(jīng)歷，，我發(fā)現(xiàn)就是一個不喜歡刷抖音的人，一他來面試一份抖音的工作，然后他可以為了工作去刷抖音，但是跟一個他本身就喜歡刷抖音，甚至就說創(chuàng)作過內(nèi)容的人，他的最好的是工作狀態(tài)是不一樣
廖叫獸，如果往前推就涉及到你怎么樣找到這些人過來，這是個很大的命題
基哥，有沒有一些新的思路，可以跟大家也分享下
廖叫獸：非常多，我在這個方面花的精力遠遠大于做新媒體
因為人對了連呼吸都是對的，其實我特別是我的操盤手，包括現(xiàn)在的編導招過來的都是核心的思維在招的，我再把小紅書和廖叫獸oss直聘，未來要到你核心的新媒體賬號去做你老板，其實新媒體的資源就是人力資源，他是人力資產(chǎn)，其實你找到什么樣的人決定了你資產(chǎn)是增量還是存量，
我認為一個裝修新媒體公司的老板要認真的策劃你什么樣的人，吸引什么樣的人過來，所以你的賬號如何打造，這一點很重要，就打造廖叫獸oss直聘賬號，像打造新媒體賬號一樣的去打造。
基哥：講透一點，很多人對廖叫獸oss直聘的理解不就是發(fā)布一下簡歷，然后有人找你聊兩句，以我的理解不就這樣理解？
廖叫獸：你只要有了這個根之后，你會把你招的是一個資產(chǎn)過來，你這個人員你是怎么去吸引他，就像你當時怎么吸引業(yè)主一樣的，你也要去思考消費者，而不是叫消費者被招聘者具備這種能力的人，他培養(yǎng)的點位在哪里，你要入他的心。
現(xiàn)在的大部分00后做這份崗位的多，00后他的消費觀，他的生活觀，他教育職場觀，你不能說你還按傳統(tǒng)老板說這樣子去招發(fā)布招聘年齡24到多少，什么限女性什么985的優(yōu)先，你要是發(fā)過對不起，直接pass掉
你能不能想到做內(nèi)容，做這種精準的985你想要的群體的這個人他care什么
基哥：我的理解就是說，如果說求職者今天還是在通過什么獵聘，前程無憂，智聯(lián)招聘這樣一些渠道進來的，我不要他。
可能大概率他就是一個沒有新媒體思維的，對他如果有新媒體思維的人，他是一個活在小紅書里面的人，他會通過小紅書來找工作，通過抖音來找工作對吧？
廖叫獸：是這個邏輯
基哥：很多專業(yè)老板他可能買一些設備，這個東西可能對他來說花錢跟不花錢的問題。但對于人這一塊，他們一直會覺得我招不到好的人，所以我這件事情做不起來，你覺得這個邏輯是對的嗎？