今年的國內(nèi)汽車市場競爭相當(dāng)激烈，自年初以來掀起了多輪價格戰(zhàn)。從電動車到燃油車，紛紛用巨大的優(yōu)惠幅度進(jìn)行“貼身肉搏”，無論是主動還是被迫，幾乎大多數(shù)車企都被卷進(jìn)了這場價格戰(zhàn)漩渦，國內(nèi)車市陷入一片“腥風(fēng)血雨”。這場價格戰(zhàn)持續(xù)時間之久、降價力度之大，都可謂史無前例。然而，在長期的價格戰(zhàn)之下，除個別車企外，很大部分車企都陷入了銷量下跌、利潤下滑的窘境。就比如以下三款車型即使最高優(yōu)惠幅度達(dá)到了近25萬元，依然沒能挽救銷量，反而讓它們似乎陷入了一種進(jìn)退兩難的局面。接下來，就讓我們一起來看看，究竟是什么原因?qū)е逻@些車型在市場上表現(xiàn)平平。
東風(fēng)英菲尼迪QX50
指導(dǎo)價：35.08-39.18萬
優(yōu)惠幅度：最高優(yōu)惠12萬元
終端參考價：23.08萬元起
自從東風(fēng)英菲尼迪國產(chǎn)化之后，在華銷量始終未能突破5萬輛大關(guān)，且不說與位居一線陣營的寶馬、奔馳、奧迪相比，即使與位居二線的凱迪拉克、沃爾沃、紅旗等品牌相比，也相差較多。而QX50是英菲尼迪的首款國產(chǎn)SUV車型，在上市之前被寄予厚望，然而上市之后還是涼了。從每月的銷量可以看出，QX50的同級別競爭對手奧迪Q5L、寶馬X3、奔馳GLC等車型的月銷量的零頭，都遠(yuǎn)超它的全年銷量。
盡管廠家采取了大幅度降價策略，目前英菲尼迪QX50最高優(yōu)惠額度可達(dá)12萬元，最低起售價格已降至23.08萬元，但市場的反應(yīng)似乎并不買賬。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，英菲尼迪QX50的累計銷量為395輛，其中，10月份為41輛，這一數(shù)字對于這款車來說無疑是個不小的打擊。英菲尼迪QX50為什么賣不好？產(chǎn)品迭代緩慢，技術(shù)缺乏亮點(diǎn)，再加上今年年初被爆出大量經(jīng)銷商退網(wǎng)，更導(dǎo)致英菲尼迪QX50基本沒人購買，每月基本都是兩位數(shù)的銷量。
目前在售的2024款英菲尼迪QX50，于23年11月上市，只是做了一些配置層面的升級，外觀、內(nèi)飾依然沿用到了現(xiàn)在。比如外觀方面，除了增加熔巖紅車身配色，基本上沒啥變化。內(nèi)飾方面，也并沒有太多的變化，依然采用的傳統(tǒng)樣式的三屏設(shè)計，雖然配置上有一些增加，比如單色氛圍燈、感應(yīng)式電動尾門、三區(qū)恒溫空調(diào)、Bose Performance 等，但沒有立竿見影吸引年輕消費(fèi)者的配置。同時，還增加了ProPILOT L2自動駕駛輔助系統(tǒng)，不過這個配置也只在頂配車型上出現(xiàn)，低中配置是缺席的。此外，空間方面，相對于諸多中型級別的競爭對手來說，QX50的尺寸與軸距毫無優(yōu)勢。
動力方面，雖然VC-Turbo全球首款量產(chǎn)可變壓縮比發(fā)動機(jī)聽起來很唬人，但實(shí)際體驗(yàn)平平，油耗不算很低，動力也不強(qiáng)，而且由于之前2.0T VC-Turbo引擎爆發(fā)油封漏油缺陷，也影響了英菲尼迪QX50的銷量。同時，還有車主吐槽的CVT變速箱，改款后的英菲尼迪QX50基本上還是那個樣子。所以，即便是目前在終端，英菲尼迪QX50的入門車型已經(jīng)跌至23萬元出頭，甚至已經(jīng)降到了普通合資SUV的水平了，但是依然賣不動。
奇瑞捷豹XFL
指導(dǎo)價：39.99-48.79萬元
優(yōu)惠幅度：最高優(yōu)惠24.4萬元
終端參考價：20.29萬元起
奇瑞捷豹路虎成立于2012年11月，以他們最初的夢想，捷豹路虎不僅要成為中國市場二線豪華品牌的頭名，甚至應(yīng)該在不遠(yuǎn)的未來，能夠擠進(jìn)ABB成為他們認(rèn)為的“ABB+J”。然而，夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度奇瑞捷豹路虎在華累計銷量為71921輛，同比下滑11%。這樣的銷量與奧迪、寶馬、奔馳等相比，幾乎不及人家銷量的零頭，甚至與凱迪拉克、沃爾沃這些曾經(jīng)的對手銷量差距也越來越大，令人唏噓不已。
而捷豹XFL作為奇瑞捷豹路虎旗下的一款中大型豪華轎車，目前最大降幅達(dá)到了24.4萬元，相對于同級車型奔馳E級、奧迪A6L以及寶馬5系列來說，這款車的價格可謂是大減價了，甚至已經(jīng)接近不少普通合資品牌中級轎車的價格。不過，即便終端價降低到如此地步，但還是沒有多少人愿意為其買單，每個月銷量只有數(shù)百臺。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，捷豹XFL累計銷量為7785輛，其中，10月銷量為796輛，這樣的銷量令該公司處境頗為難堪。作為參考，奔馳E級、奧迪A6L以及寶馬5系列在10月份的銷量分別為14500輛、13731輛、9387輛。
捷豹XFL的銷量低迷并非偶然現(xiàn)象，而是多方面因素共同作用的結(jié)果。首先是價格策略的失誤，捷豹XFL曾以高達(dá)40萬的價格入市，如今卻因銷量低迷而不得不頻頻降價，降幅甚至達(dá)到近25萬元。這樣的“價格屠夫”策略雖然短期內(nèi)可能吸引部分消費(fèi)者，但長遠(yuǎn)來看，卻無疑是在削弱品牌形象和價值感。產(chǎn)品本身的問題也不容忽視，雖然捷豹XFL在空間和動力上具備一定優(yōu)勢，但其內(nèi)部配置卻顯得相對老舊，不夠人性化。從某質(zhì)量投訴網(wǎng)站也可以發(fā)現(xiàn)，捷豹XFL的投訴主要集中在座椅舒適度、電子故障和設(shè)計陳舊等方面，這讓許多追求細(xì)節(jié)和舒適度的消費(fèi)者望而卻步。
除了上述問題外，與市場上諸多實(shí)力強(qiáng)勁的競品相比，捷豹XFL在品牌知名度、口碑等方面也都處于劣勢地位，尤其是坊間“七折豹”，無疑拉低了它的段位，對比奔馳、寶馬、奧迪這些一線豪華品牌，尚且矮一頭，甚至還不如沃爾沃等二線豪華品牌。此外，在如今的國內(nèi)汽車市場上，20多萬元的價格，消費(fèi)者已經(jīng)能夠選擇到中大型的智能純電動轎車，這些車型在空間、動力、配置以及智能駕駛能力等方面，均可與豪華燃油車相媲美。如果奇瑞捷豹路虎不能正視這些問題并加以改進(jìn)，那么捷豹XFL恐怕很難擺脫銷量低迷的困境。
上汽通用凱迪拉克CT6
指導(dǎo)價：35.97-46.97萬
優(yōu)惠幅度：最高優(yōu)惠5.5萬元
終端參考價：30.47萬元起
在競爭異常激烈的國內(nèi)豪華車市場，作為凱迪拉克旗下的中大型豪華轎車，凱迪拉克CT6的銷售數(shù)據(jù)更讓人瞠目結(jié)舌。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，凱迪拉克CT6累計銷量為3568輛，其中，10月只賣出了1輛，成為了當(dāng)月豪華車銷量的“墊底”。這輛長達(dá)5223mm的大型轎車，憑借其3109mm的軸距、不錯的性能和操控性，原本應(yīng)該占據(jù)一席之地，但在市場上卻映襯出了冷漠與落寞，讓人不禁好奇。
如果說過去凱迪拉克CT6能夠維持月銷數(shù)百臺，或許與其吸引力的優(yōu)惠政策有關(guān)。然而，隨著奔馳E級、寶馬5系和奧迪A6L等競爭對手也開始提供大幅優(yōu)惠，消費(fèi)者的選擇變得更加明朗。如今，奔馳E級、寶馬5系和奧迪A6L等車型的優(yōu)惠幅度都超過10萬元，而凱迪拉克CT6的優(yōu)惠僅有5萬元左右。如果你有同樣的預(yù)算，面對奔馳E級、寶馬5系、奧迪A6L和凱迪拉克CT6，你會選擇誰？答案很顯而易見，肯定更多人會選擇奔馳E級、寶馬5系以及奧迪A6L。
如果從產(chǎn)品實(shí)力上看，凱迪拉克CT6并不遜色，尤其是空間方面，其長寬高為5223/1890/1480 mm，軸距達(dá)到3109mm。這樣的尺寸與奔馳E級、寶馬5系、奧迪A6L等車型相比優(yōu)勢明顯，甚至已接近大型轎車標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)飾方面，配備33英寸9K一體環(huán)抱式大屏，內(nèi)置高通驍龍8155芯片，支持多種智能功能，盡管不如一些新勢力車型領(lǐng)先，但基本夠用。動力方面，全系搭載2.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，匹配10速自動變速箱，最大功率237馬力，峰值扭矩350牛·米，零百加速僅需7.47秒。此外，底盤采用前雙橫臂和后多連桿懸架結(jié)構(gòu)，同時還搭載了電磁感應(yīng)懸架、可變轉(zhuǎn)向比和懸架軟硬調(diào)節(jié)功能。
盡管CT6在空間和動力配置上都有一定的競爭力，但如今的豪華車消費(fèi)者越來越挑剔，品牌之間的優(yōu)惠力度、售后服務(wù)以及車型本身的獨(dú)特性，都是影響購買決策的重要因素。面對目前的市場困境，對于凱迪拉克CT6來說，加大優(yōu)惠力度或許是扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵一步，否則在激烈的市場競爭中，它將繼續(xù)面臨困境。
車叔總結(jié)
雖然價格下調(diào)在短期內(nèi)可能吸引部分消費(fèi)者，但長期來看，它并不能作為提升銷量的萬能鑰匙。因?yàn)殡S著汽車市場的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對汽車的需求也在不斷變化，在購車時，除了價格因素，還會綜合考慮品牌形象、車輛性能以及售后服務(wù)等多個方面。單純的價格戰(zhàn)略，并不能從根本上改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體評價和購買意向，只有不斷提升產(chǎn)品和品牌的市場競爭力，才能在當(dāng)下激烈的競爭中存活下來。不然，就會像上面三款車型一樣，即便優(yōu)惠幅度如此巨大，仍然無法拯救它們的銷量，三款車型加起來的累計銷量，還不如一款熱銷車型一個月零頭賣得多，如果再不改變策略，那么被市場淘汰也是早晚的事情。