如今內卷電商時代下，多渠道運營成為了商家們的主旋律，在各大平臺強調價格力的影響下，有越來越多的商家入駐京東，將其作為企業未來的增長方向之一。
在其中，小編發現，很多商家在剛開始運營新店的時候，由于經驗不足，常常會忽略很多細節之處，也有不少人在運營店鋪時，更多關注的是產品1-10的過程，卻忽略了0-1的這個階段。
比如在新品0-1的這個階段中，主圖、標題等各個方面其實都需要我們去做好布局優化，提到這個，大家可能會覺得很簡單，畢竟這是運營的基本功。然而雖是基本功，可恰恰是基本功的扎實程度，支撐著后期爆發的程度。
對此，小編今天便想針對新品布局這個環節，簡單從標題、主圖、賣點優化等方面來聊一聊京東新品布局的細節點。
標題
對于新品標題這塊兒，我們拆解細分的話，可以分為以下幾方面：
1.1
關鍵詞選詞
在核心關鍵詞的選詞上，做京東比較久的商家應該都了解，我們可以參照搜索下拉框（一般季節詞較多，服裝等類目可以參考）、京東快車、京東商智等這些主要路徑。
具體而言，我們可以查看京東商智中的熱搜詞、飆升詞、新詞，或者競品成交詞、京準通中的行業關鍵詞等等。
這里小編要補充一點，做應季產品的商家，平時可以重點關注一下飆升詞、熱搜詞以及新詞這塊兒，想要把握市場趨勢，這些詞一定要多看。
例如之前有位商家就曾分享過一段自身經歷，他們是做防曬用品的，有段時間在飆升詞塊里出現了“軍訓”和“高原防曬霜”這兩個詞，但是由于當時沒有及時注意到，導致錯失了這個市場熱門趨勢。
那么在確定核心大詞后，我們可以通過京東快車去拓展詞，因為快車展現的數據較新，都是近7天的數據，而且還可以輸入競品的SKU，也能看到最近的熱銷詞。
在快車后臺，我們輸入核心大詞進行拓展后，會出現大量的詞比如長尾詞、屬性詞，然后我們將所得的結果表格都整理下載下來，再根據自身類目情況來篩選這些詞。
在篩選過程中，我們肯定需要挑選有競爭力的詞，那么就可以用“全網商品指數/搜索指數”這個公式來篩選。
我們可以選擇搜索指數高，且同時滿足“競爭力較低、成交金額指數高、轉化率高”這其中一個條件的詞，進行相應的優化，而對于訪客數低于某個值的、不符合產品屬性的這些詞就可以直接刪掉。
通過這些路徑，我們多方面進行去重篩選，從而找到最適合自己產品的詞，接下來就到了組合標題這一步了。
1.2
標題組合
在標題組合上，標題中越靠前的關鍵詞表現越高，平臺檢索的權重就越高，因此我們一定要前置標題大詞或競爭度最高的詞，把它們放在標題最前面，尤其是帶有搜索的屬性詞和成分詞。
由于標題的權重是最高的，所以我們在前期盡量不要用短標題+賣點的形式，后期可以根據產品的成長情況再判斷是否要用短標題的形式。
京東與天貓平臺不同，我們還需要注意以下兩點。
首先天貓平臺講究中間匹配原則，所以商家會在標題的首尾部分放流量大詞，中間部分放長尾詞，而京東的長尾詞數量是有限的，有些類目甚至是沒有長尾詞的，比如3C、美妝等一些標品類目基本都只有大詞。
那么對于一些做標品類目的商家，在后期的產品推廣方面上，基本只做一些核心大詞的付費，這塊主要看類目詞權重的高低。
其次，京東對產品的審核比較嚴格，違禁詞盡量別用。比如，如果我們在標題、主圖等區域寫上違禁詞，一旦被系統檢測到，產品鏈接就會馬上被下架，后續想重新上架則需要等好幾天的審核周期。
如果用的違禁詞對于轉化非常有幫助，實在想用，那可以嘗試在違禁詞之間使用不同的字體或者加上標點、符號等方式，盡可能降低系統審核到的概率，當然這僅僅是一個思路，具體的實操方法大家可以自己去研究探討。
主圖
主圖的好壞是產品能否提升轉化跟點擊的關鍵，優質的主圖更是拉動流量的核心，但是很多人不知道做主圖的正確思路。
那么在京東新品布局方面，主圖到底怎么做？我們可以根據以下幾個思路來著手。
2.1
賣點提煉與呈現
在主圖上，很關鍵的部分就是賣點的呈現，而很多商家往往找不到有代表性的恰當的主賣點，于是會寫上很多賣點。
然而其實太多賣點=沒有賣點，買點太多根本抓不住眼球，用戶一眼望過去無法第一眼就抓到主圖的重點。
而且，京東平臺的風格與其他平臺不同，會比較簡潔直觀，主圖在手機上顯示的時候，實際大小會被縮小三分之一。假使我們把好幾個賣點都陳列出來，寫在主圖上面，上傳之后，在手機端搜索查看，我們就會發現主圖密密麻麻的全是文字，視覺展現效果并不好。
此外，京東很多類目也不允許主圖上有一大堆的文案，只能呈現1-2個賣點。
因此我們需要有選擇性地篩選、呈現，讓消費者能通過主圖快速知道產品的重要信息點。
其實在賣點這塊，可分為核心賣點和附屬賣點，那么該如何找到自身產品的核心賣點呢？
我們可以從市場情況、同行競品布局，產品受眾人群特性這幾塊來入手，比如我們可以通過分析競品來確定產品的主賣點，根據自身產品情況，我們去看看新品所在類目的競品的評價和問答部分。
其中，我們一定要重點關注中差評這部分，因為中差評很大程度意味著產品存在不足或者其未曾滿足用戶需求痛點的可能性。
在競品的評價和問答部分，我們挑選出真實的有價值的部分，然后用表格把這些中差評、商品問答羅列出來，再提煉篩選高頻出現的關鍵詞。
我們根據這些高頻詞去入手，從用戶需求點出發，通過提煉競品的優劣勢，選定最終的核心賣點。
在平臺搜索頁面有著無數同類商品，用戶選擇點進我們的鏈接，很大程度上取決于第一張主圖，那么圖片上必然是有某部分觸動吸引到了他們，比如差異化的配色、吸引人的利益點等。
因此在第一張圖上，我們通過可以附上一兩個突出的核心賣點來吸引用戶。
怎么樣算突出的賣點呢？以強力膠這個產品為例，小編去京東平臺搜了一下，以下是截取的一張圖。
上圖中的強力膠，主圖上的賣點我們很明顯就能看出來是功能性突出，“一滴取代電焊”強調了其膠的沾粘性極強，讓用戶第一眼看過去，就感覺這個膠水膠力應該很好，就很容易點進去看。
那么我們可以根據自身產品特性進行賣點的提煉突出，比如針對一些維修、上門安裝更換之類的產品，可以在突出服務這個賣點。
而類似食品、家用儀器、插座等產品，我們則可以突出權威專業性這個特點，這里小編也截取了幾張平臺搜到的圖片，可以給大家直觀的展現。
