近期，AWS大中華區(qū)核心高管發(fā)生變動：負責13家頭部大客戶，即Top Acct部門負責人梁巖（L8）離職，并已跳槽至微軟云企業(yè)客戶部門，其系統(tǒng)職稱顯示為：Enterprise Commercial Lead。

據(jù)悉，該職位在微軟中國副總裁、企業(yè)商用事業(yè)部總經(jīng)理袁以拓所管團隊內(nèi)。目前，微軟云中國高層的基本架構(gòu)是：一號位侯陽之下分設(shè)兩條大線，一條是數(shù)字原生事業(yè)部，由田灼帶隊，主要負責互聯(lián)網(wǎng)客戶；另一條是企業(yè)商用事業(yè)部，由袁以拓帶隊，負責除互聯(lián)網(wǎng)客戶之外的其他客戶。

據(jù)知情人透露，離職前夕，梁巖還與字節(jié)簽下了一筆據(jù)說數(shù)額很大的GPU訂單。更多詳情，歡迎添加作者微信 xf123a交流。

此外，梁巖離職后，Top Acct部門目前由同為L8職級、此前負責“戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展部”的顧凡接任。

幾天前，AWS大中華區(qū)一號位儲瑞松以內(nèi)部郵件的形式公布了這一人事調(diào)令。通知發(fā)布后，不少業(yè)內(nèi)人對此頗感意外。

“沒想到這個節(jié)骨眼上，大客戶負責人會生變。”在不少業(yè)內(nèi)人看來，眼下AWS中國在友商競爭和經(jīng)濟大環(huán)境的雙重擠壓下，正面臨“客戶流失”的困境，此時將帥生變，可能會動搖內(nèi)部軍心和客戶信心。尤其這13家大客戶為AWS中國貢獻著將近一半的營收。

多位業(yè)內(nèi)人告訴雷峰網(wǎng)，微軟云此前就熱衷于挖AWS中國的員工和客戶，近些年已撬走AWS不少員工和客戶。更多相關(guān)客戶故事，可添加作者微信 xf123a交流。

雷峰網(wǎng)了解到，與AWS中國前任一把手張文翊一樣，梁巖也曾就職于英特爾，后被張招攬至AWS，任“數(shù)字原生事業(yè)部”總經(jīng)理。去年12月，儲瑞松上任后對AWS中國團隊進行架構(gòu)調(diào)整，當時特別將13個頭部大客戶單獨劃出，新成立“Top Acct部門”，交由梁巖負責。

有業(yè)內(nèi)人向雷峰網(wǎng)表示，梁巖掌管的13個大客戶里，很多增量已接近天花板，如小米、OPPO、vivo等。新的押寶押在拼多多出海和阿里出海業(yè)務上。但前者被微軟云死守，能不能挖下來不好說，后者各方競爭激烈，并且如果阿里出海業(yè)務后續(xù)進展不大，能給到AWS的訂單也只能是聊勝于無。

據(jù)悉，儲瑞松給梁巖定的2024年KPI低于平均值，一定程度上也反映了其對大客戶增量的期望度已有所下降。

也有業(yè)內(nèi)人認為，梁巖從此前數(shù)字原生部負責人變成大客戶部負責人后，實際上客戶盤子變小了，如果做不出大的增量成績來，壓力就會很大。

此外，還有猜測此次人事調(diào)整，或由大客戶變動引起，畢竟此前AWS大中華區(qū)前兩任一把手容永康和張文翊的卸任，都分別與丟掉大客戶字節(jié)、SHEIN部分訂單有關(guān)，盡管近期簽下了字節(jié)GPU大單，但其他大客戶的情況是否生變還不得而知。