到訪量大幅增長，還有不少人打電話來咨詢新政策。”在江門連放“大招”的首個周末，僑都房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)積極反饋。
5月23日，江門發(fā)布16條樓市新政以來，南方+實地探訪了江門蓬江區(qū)、新會區(qū)部分重點樓盤，不少新盤咨詢量和到訪量都呈現(xiàn)出顯著增長趨勢。其中，一些熱門樓盤的電話咨詢量出現(xiàn)翻倍增長，傳導(dǎo)到現(xiàn)場，到訪量也有明顯增加。
隨著新政加速落地實施，眾多一線營銷人員發(fā)出一個共同的感受——增量需求正在被釋放。
江門16條樓市新政出臺，熱門樓盤到訪量大幅增長。受訪企業(yè)供圖
開發(fā)商：咨詢量到訪量雙增長
5月26日上午，筆者來到新會大華博富御譚江項目售樓處，沙盤區(qū)、洽談區(qū)已聚集著大量訪客。當(dāng)天雖然“龍舟水”不斷，仍擋不住市民看房的熱情，不時有新訪客在銷售人員帶領(lǐng)下來到售樓部。
一個星期前，央行“一鍵三連”發(fā)布購房金融新政：取消全國層面首套住房和二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率政策下限；下調(diào)公積金貸款的利率水平；首套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%，二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%。
緊接著，5月23日，江門重磅出臺16條樓市新政，在供應(yīng)端和需求端同時發(fā)力，從土地出讓、規(guī)劃管理、開工建設(shè)、房屋銷售、金融支持等方面提出16項措施，穩(wěn)定市場預(yù)期，提振企業(yè)和購房人信心，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。
在新政刺激下，江門不少項目人氣猛增。“江門16條樓市新政出臺后，看房的人明顯增加。”連日來，大華博富御譚江項目營銷策劃總經(jīng)理陳嘉豪十分忙碌，他介紹說，從上周六開始，前來看房的客戶人數(shù)較之前出現(xiàn)明顯增長，不少此前到訪過的客戶也打電話來咨詢新政策。
陳嘉豪表示，由于新政剛剛出臺，成交數(shù)據(jù)還未出現(xiàn)明顯的變化。但從到訪量來看已經(jīng)有了明顯的變化，整體到訪量約有40%的提升，對于項目而言有明確信號意義。
近期龍舟水不斷，市民看房熱情不減。吳惠芳 攝
在蓬江區(qū)萬科金域華府項目售樓部，銷售經(jīng)紀(jì)人邱嘉文也有著類似的感受。“新訪客數(shù)量有了明顯增加，以前到訪過的訪客也再次到訪了。”邱嘉文說，江門16條樓市新政出臺以來，市民的置業(yè)信心增強了，“之前接待了一位年輕客戶，因為首付預(yù)算不夠，一直猶豫不決，這次首付比例和貸款利率下調(diào)后，就直接‘上車’了。”
“市民的信心增強，置業(yè)更積極了。”在蓬江區(qū)和新會區(qū)，不少房產(chǎn)銷售人員均表示，此前一段時間，新房項目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩(wěn)水平，近期隨著一系列房地產(chǎn)新政的相繼出臺，市場呈現(xiàn)出積極的變化，也激發(fā)了購房者的購買熱情。
購房者：果斷出手VS想再等等
江門16條樓市新政中，不少內(nèi)容與購房者息息相關(guān)。
“最近找我們看房的客戶增加了不少，大家對新政的關(guān)注度很高。”江門房產(chǎn)中介王建兵說，購房者關(guān)注的焦點集中在降低首付比例和貸款利率、取消商品房限售政策、支持住房“以舊換新”、購買“精裝房”可增加公積金貸款額度等內(nèi)容。
“我最關(guān)注降低首付比例和貸款利率。”上周六，市民周先生剛下訂一套99平方米的精裝房，他算了一筆賬，房子總價約100萬元，之前首付要20萬元，新政出來后只需要15萬元，緩解了自己的資金壓力。
“新政策對購房者很友好，享受到了實在的利好。”周先生表示，由于自己購買的是精裝房，新政出來后，自己已咨詢了開發(fā)商和銀行，網(wǎng)簽合同后，會自動調(diào)整自己的公積金貸款額度和利率，總利息可以省下一大筆錢。
住房“以舊換新”是不少市民關(guān)注的另一個焦點。“以前買第一套房，對居住環(huán)境和配套沒有太多關(guān)注，換房的成本又很高，手續(xù)也比較麻煩，現(xiàn)在政府支持住房以舊換新，讓我們有機會追求更好的住房。”在蓬江區(qū)一家企業(yè)工作的吳先生表示，十分關(guān)注住房“以舊換新”，希望江門接下來能推出更多相關(guān)利好。
新政加持下，市民置業(yè)信心增強。吳惠芳 攝
實際上，江門已有房企積極探索推進住房“以舊換新”。“博富是首個在江門推出‘以舊換新’方案的本土房企，目前咨詢的客戶已經(jīng)超過2000組，登記的有超過800組。”廣東博富投資控股有限公司總裁助理李秀清說，本次江門推出16條樓市新政，明確支持“以舊換新”，將進一步刺激房地產(chǎn)交易市場。
李秀清說，江門16條樓市新政，不論是對于開發(fā)商還是購房者，都是非常及時的利好，“尤其是取消限售的措施，對整個市場都會起到良性的刺激作用，大家的交易更加自由了。”
江門16條樓市新政出臺后，購房門檻和成本更低，交易更加便利，一部分購房者果斷選擇“上車”。然而，部分有意愿的購房者依然保持著“觀望態(tài)度”。
“我接待的客戶中，有人看房時間前前后后有近一年時間，最近新政一出果斷交了定金，但也有客戶明確表示不著急出手，‘想再等等看’。”王建兵說。
專家學(xué)者：新政發(fā)力需要一定時間
利好政策頻頻出臺，購房者為何“猶豫不決”？
對此，多位受訪專家表示，相較于“認(rèn)房不認(rèn)貸”這類即時生效的政策，購房利率和首付比例調(diào)整以及江門16條樓市新政，可能需要更長的“發(fā)酵”時間。
“隨著‘江門16條’等多個樓市利好政策相繼出臺，進一步提振市場信心是必然，但新政發(fā)力需要給市場一定的反應(yīng)時間。”江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長楊東卉分析認(rèn)為，新政能為房企發(fā)揮主觀能動性建設(shè)打造“好房子”起到積極作用，同時取消限售、降低利率、減少首付等措施進一步降低了購房者的“上車”門檻，有利于促進市場交易活躍。
在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，此次政策調(diào)整釋放的需求主要是由于前期房價較高、成本較高累積的需求，在政策預(yù)期和購買力改善的情況開始進入市場，江門16條樓市新政落地實施較快，引發(fā)了比較好的反響。
另一方面，不少購房者也在觀望是否有進一步的利好政策推出。李宇嘉坦言，從近期樓市客群、交易特征來看，消費者依然對價格比較敏感，市場仍處于修復(fù)過程中，后續(xù)還需要關(guān)注國企收購新房用作保障性住房的進展，“如果這個政策落地加速，這對消化庫存、提振預(yù)期具有巨大的幫助。”
同樣需要“發(fā)酵”時間的還有購房者。新政的出臺，對購房者而言，選擇更多了、選擇的空間更大了。比如，降低首付比例和利率后，原本的價位有了更多樓盤和項目可供選擇，購房者需要一定時間，重新選擇更加適合自己的房源。
如受訪專家所言，新政發(fā)力雖然需要一定時間，但江門樓市已經(jīng)給出了積極的反饋，購房者信心正逐漸恢復(fù)。